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易貨 物物交換的現代商機

新聞來雲林二崙土地貸款竹東鎮二胎房貸利率源http://news.hexun.com/2012-08-17/144840400.html

說起“易貨”，很多人肯定不知道，但對於“物物交換”這一人類最早的經濟行為是再熟悉不過瞭。相信許多人身邊都有很多棄之可惜的“雞肋”，有時候求購無門、有時候賣出無道，不僅資源浪費、極不環保，還總是讓人心頭橫生一些遺憾。有句話說得好：世上本沒有垃圾，它們隻是放錯瞭地方的資源。奧美達易貨正是盯住瞭這一資源，並將它放回本來的位置。一個古老模式激起的靈感加拿大有一位叫麥克唐納的青年，借助交換網站，希望以自己的紅色曲別針換回點更大或更好的東西。幾天後，他換到瞭一支魚形筆。在美國西雅圖，麥克唐納又用這支魚形筆換回一個帶著可愛笑臉的陶瓷門把手，接下來他又交換瞭一個烤爐。這次交換讓他開始意識到物物交換的妙處：每次交換後，他擁有的東西越來越大，價值也更高。從此一發不可收，他相繼換到瞭舊發電機、啤酒廣告霓虹燈和滿桶的啤酒、雪地車。隨後，一傢雪地車雜志表示願意用免費旅行來交換那輛車。通過對這次免費旅行頗感興趣的一傢公司經理的交換，麥克唐納又換來瞭一輛貨車。之後，他又換來一個音樂制作人手上的唱片合約。最後，一個女歌手願意把自己的別墅無償讓麥克唐納住上一年，來換取唱片合約。就這樣，麥克唐納用一個曲別針換來瞭別墅一年的使用權。盡管故事的真實性有待考證，但至少說明閑置的物品可能是別人的急需，並有望在交換中實現其價值。何況，換客們並不像故事講的這樣，都懷抱著“曲別針換別墅”的野心，他們大部分更務實一些，就是想把自己閑置的物品換成實用的物品，並且能在交換的過程中體會到一些生活的樂趣。這一過程被現代貿易學稱為“易貨”。雖然這不是一個“開天辟地”的經濟學發現，也並非新生的貿易模式，但第一次與易貨的接觸，剛剛從瑞典歸國的劉書哲還是眼前一亮，為之深深地吸引住。一傢在美國、歐洲都有大量業務的易貨企業欲尋找中國代理商，但開出的條件是：所有投資由代理商自行解決。在認真研究易貨模式後，曾在瑞典工學院攻讀碩士、爾後又在幾傢外企擔任過高管的劉書哲迅速意識到，易貨在中國將有廣闊的發展空間。實際上，易貨在中國已不是新鮮事物。但是，很多易貨網站譬如“換客中國”、“易貨網”等，主要業務都是針對個人。劉書哲研究後認為，應該將目標鎖定於企業客戶。他查找資料後發現，易貨貿易額已占到世界貿易額的27%-30%，易貨在現代經濟中已占據重要位置。世界500強企業80%已建立瞭易貨部，僅在美國，就有47萬傢公司從事易貨，每年易貨銷售額達120億美元。在紐約股票交易所的上市公司，有65%都使用易貨方式減少剩餘庫存，提高銷售額。劉書哲的這一想法得到瞭同為瑞典留學歸國的4位兄弟的一致認同。他們找到這傢國際易貨公司，幾次商談後簽訂協議：雙方合作開發軟件平臺，同時，由奧美達負責中國內地及香港、澳門地區的業務。經過幾個月的籌備後，2011年3月，奧美達易貨有限公司在深圳正式成立。同時，香港公司也開始運營；5月，上海分公司開始運營；9月，西安分公司開始運營。12月29日，在2011年即將成為過去式的最後時間裡，奧美達邁出瞭其發展歷程中的重要一步：武漢分公司在武漢東湖新技術開發區成立，並將公司總部從深圳遷往武漢。“易貨在國內屬於新行業，從地域上來看，沒有一個地域是有明顯優勢的，主要看當地是否有扶持政策。”已擔任奧美達董事總經理的劉書哲盡力說服另外4位董事。東湖高新(600133,股吧)區是“中國光谷”，地方政府對於發展新型產業支持力度很大，有一系列優惠政策，“海外歸國人才支持、金融扶持、科技研發支持以及現代服務業支持等，我們都有條件申請。”目前，作為“3551人才”引進項目，奧美達公司在東湖高新區的支持下，獲得瞭100萬元的創業基金以及較低租金的寫字樓辦公室。同時，奧美達剛剛獲批武漢東湖國傢自主創新示范區現代服務業綜合試點項目，拿到財政部補貼500萬元，用於開發第二代現代易貨系統。除瞭政府支持，劉書哲也意識到，從長遠來看，武漢擁有明顯的地理優勢。“未來的易貨行業還是要和物流倉儲結合起來，武漢作為全國的地理中心，擁有便利的交通和信息。另一方面，相比北上廣深，武漢還有成本優勢。”劉書哲悄悄告訴記者，其實，將公司總部遷往武漢其實還有另一個方面的意願。說到這裡，他立刻用武漢話講瞭一句，“這就是傢鄉情節，因為對武漢還是很有感情的。”說完，劉書哲與記者相視而笑起來。古老方式解決企業新問題在全球金融危機尚未完全褪去，歐債危機又危機四伏之時，企業受到的沖擊最大。同時，由於目前銀根緊縮，企業現金緊張，融資難、融資成本高等問題突出，再加上通貨膨脹，勞動力及原材料成本不斷上漲，庫存積壓不斷增大，許多企業都遭遇瞭經營困難與壓力。通過易貨，能夠幫助企業緩解壓力，走出經營困境，實現新的增長。“如果你跟一個企業傢說，把他的產品或服務賣掉，不付他現金，給他另外的商品，他一定會皺眉頭；但是，如果你告訴他，買東西可以不用花錢，隻要拿出他現有的產品，他一定會喜笑顏開。”劉書哲說，易貨以貨物或者服務相互交換，交易並不通過貨幣結算，這種交易可以在多個企業間“環繞”進行，是企業或個人間不用現金進行的商品和服務的等價交換。“要想做這筆生意，主要的障礙是意識問題。隻要認識到"不花錢的采購"的好處，大傢都願意加入易貨中。”果不其然，初來武漢第一個月，奧美達就成功實現“湖北小姐”組委會和武漢東方之子生物工程有限責任公司的易貨交易。這讓劉書哲十分開心，“這說明武漢的媒體和行業對於易貨是很接受的。這比我們在深圳和上海開拓市場，感覺有信心多瞭。”接下來，大生意一筆接一筆。武漢魅力東湖酒業公司庫存有價值11萬元的東湖之戀酒。因自身銷售渠道有限，這些酒長期積壓，讓魅力東湖酒業公司非常頭疼。奧美達公司業務經理瞭解情況後，主動向他們推薦將存酒拿到奧美達的交易平臺去換取他們準備采購的其他商品。魅力東湖酒業公司抱著試試看的心理，與奧美達公司簽訂瞭易貨合同，並取得11萬元“易貨幣”。幾天之後，魅力東湖酒業公司終於在奧美達易貨平臺上搜索到瞭自己所需的商品《旅客報》廣告。《旅客報》也終於將自己本已空缺浪費的版面出售出去，同時，還用11萬元的易貨幣換來瞭同等價值的餐飲、娛樂和酒店住宿消費券。事後回想起整個過程，具體負責這項業務的武漢分公司總經理呂卓笑著說：“說到底，其實我們是對公司銷售業務的一個補充，成為他們自有銷售渠道之外的兼職銷售團隊。”不僅在國內，奧美達還通過其國際合作交易平臺，開展國際間的“物物交換”。深圳市希科普科技發展有限公司是一傢生產銷售電視機的廠傢，因近期外貿疲軟，其一直銷往拉美、非洲國傢的34寸C R T電視機出現滯銷，而這種電視機在國內早已淘汰。在瞭解到奧美達易貨平臺後，希科普用其產品換取瞭同等價值的易貨幣，並用其換取到國內媒體的廣告版面。而通過這一強大的易貨平臺發現，位於約旦的A rabA dvisors公司正需要一批CR T電視機做廣告投放機。遠隔重洋的兩傢素不相識的公司在素未謀面的情況下達成瞭這筆交易。交易完成後，希科普的負責人緊緊握著業務負責人王振名的手說，“你幫助我們企業消掉瞭庫存，盤活瞭閑置資產，更重要的是，你免費為我們在約旦做瞭廣告，開拓瞭一個新市場”。對於易貨帶來的好處，武漢世紀春秋廣告公司總經理戴元虎同樣感同身受。他正在與奧美達洽談長期業務合作。戴元虎說，公司主要做小區戶外廣告欄，但現在經濟大環境不景氣，許多企業沒有現金支付，隻好“以貨抵債”“但是，我又不是開超市的，這麼多商品給我，我也用不完，放在倉庫還是一種浪費。”“易貨甚至還可以先拿東西，然後再投放自己的產品，這種模式基本上是零風險。”戴元虎高興地說，易貨既能方便采購，又能促進銷售，將會是他們的長期選擇。戴元虎所說的“空手套白狼”的好事，在易貨模式裡稱為“易貨額度”。類似信用貸款式的一種虛擬貨幣。與記者一樣，剛開始，許多企業都對奧美達自創的交易體系和易貨額度充滿疑惑。奧美達也意識到這一點，於是，他們設計出“易貨額度”制。一傢企業在註冊成為奧美達會員的同時，奧美達會根據該企業的賬務、行業特點和企業信譽，提前給他預支一定額度的“易貨幣”，企業便可拿著這些“易貨幣”在平臺上搜羅需要的產品或服務。當企業滿意後，再將他們的貨物“易”出來。慢慢地，這些企業會發現已離不開易貨瞭。在整個易貨過程，易出產品、服務及媒體不收取任何傭金，隻需買方向奧美達支付交易額7%的傭金；買入廣告等商品，則收取24%傭金。當購買商品總額超過25000元之後，奧美達一次性收取會員服務費3500元。同時，奧美達還為特定會員提供代理銷售等增值服務。華中科技大學經濟學院汪小菲教授說，伴隨著此輪經濟困境，一些企業遭遇瞭出口需求不振、融資難、原材料價格大起大落等多重問題的困擾，積壓的庫存商品越來越多，但這些商品的價值並未打折，市場潛在需求依然存在，但卻苦於一時間無法激活市場。這類商品可能很少有企業願意出錢買，但是如果用自己同樣積壓的存貨來交換，那就是皆大歡喜。易貨正好滿足瞭這部分潛在的需求，作為企業銷售商品的補充形式有著廣泛的發展空間。借助這種方式，企業不僅可以清理庫存，更大的意義在於聯合起來抱團過冬。易貨能“易”多遠？從20世紀80年代起，現代易貨交易公司在美國、加拿大、澳大利亞等國興起，成為這些國傢減少現金用量、增加銷售、減少庫存、開發新客戶、開辟新市場、促進經濟發展的重要產業，也成為企業消化庫存商品、剩餘生產能力、無形資產的有效方式和在遭遇資金瓶頸時的新選擇。目前，全球最大的易貨系統擁有全球24萬商務會員，遍佈52個國傢和地區，通過人工結算、在線電子商貿、24小時電話代理及獨立持證人等一系列方式，作為數據交換中心來為中外企業提供產品易貨信息，並代理產品、服務、技術及項目交易服務。會員涉及中外企業100多個行業，產品包括旅遊、餐飲、賓館、廣告、汽車、傢電、房產、辦公傢具、各種生產原料、各種生活用品以及無形資產、勞務服務等數千種產品。在中國，最早的真正意義上的易貨可能源於被稱為“中國首富、中國受騙”的牟其中。1990年，蘇聯剛剛解體，俄羅斯貨幣極度貶值，輕工業品奇缺。商業意識很強的四川商人牟其中，瞭解到俄羅斯的飛機生產能力過剩、價格隻相當於美國飛機價格的1/3至1/4，而四川省航空公司亟盼增加飛機運力，但沒錢買飛機。於是，他經過幾輪艱苦的談判，終於通過非現金貿易，用中國大量積壓的輕工業品換回俄羅斯的飛機。這一交易不僅讓牟的公司擺脫瞭經營困境，同時幫助輕工企業處理瞭庫存積壓物資，還使四川航空公司低價購買到飛機，實現瞭飛速發展，此舉更使牟本人成為億萬富翁，一舉成名。從那以後，易貨在中國不斷發展壯大，並實現與現代電子商務的結合，當前正隨著電子商務市場的整體發展而迅速發展。目前，國內易貨行業的現狀是，易貨概念雖獲得政府支持，但業務上卻遭遇瓶頸。這當中，就考驗著企業的技術研發能力、商業模式的執行力和行業的切入點。“我們馬上要啟動第一輪融資，額度是1500萬元，已經有四五十傢風投和我們接觸。”在行業還未實現質的發展之時，劉書哲就已開始未雨綢繆。他說，奧美達的核心資源是擁有一套功能強大的易貨交易平臺軟件，該系統包含強大的數據庫和邏輯運算功能，能根據現有易貨貨源，智能設計並優化多方易貨行為，合理科學地分配各種需要的易貨資源配給，形成多米諾骨牌效應，高效地指導易貨工作，並防范資金風險。劉書哲說，基於這項核心競爭力，奧美達易貨雖起步較晚，但是僅用一年時間，會員數量和分公司數量就已進入全國前三名的專業易貨公司行列。2012年奧美達的易貨目標是做到交易1億元，2013年實現4億元交易額，2014年達到8億元。為此，奧美達制定瞭雄心勃勃的擴張計劃。在全國所有的一線城市和部分二線城市設立直屬的全資子公司。同時，在50%的國內二線城市和20%-30%的三線城市成立加盟公司，形成覆蓋全國、各種產品和資源齊備、實現跨地域資源調配的易貨網絡平臺。同時，奧美達還將在武漢成立研發中心，著力進行第二代易貨交易平臺軟件的開發，第二代C R M軟件開發。此外，還將進行奧美達易貨新網站的設計建設，線上交易系統將實現與交易平臺軟件的對接，方便會員企業。另一方面，奧美達將在武漢東湖新技術開發區設立客服中心，在海南建設運營中心，主攻外貿業務。“相信幾年之後我們可以實現上市，成為國內一流的專業易貨公司。同時，將奧美達易貨平臺打造成全國最大最全的交易平臺，吸引更多的易貨企業加入進來，開創新的經濟增長方式。”劉書哲頗有信心地說。《商道》關鍵詞現代易貨：是指政府、企業(包括個人)間不用現金進行的商品或服務的等價交換。這種易貨的概念可以追溯到人類最早的生產和生活活動。現代易貨的交易始於20世紀50年代的美國。進入20世紀90年代，網絡技術的成熟發展和應用為現代易貨提供瞭更加完善的技術基礎和應用條件，電子商務與傳統易貨概念的結合成為以高新技術改造傳統企業的典范，是真正的“鼠標加水泥”。現代易貨從本質上講，屬於一種商品集市(M arket Place)、易貨銀行(B arterBank)和交易場(Exchange)的綜合業務體系。用一句話來解釋，就是基於因特網的交易平臺，利用易貨額度(而不是現金)及特殊的易貨交易軟件，打破時間和空間的限制，實現企業與企業、與消費者之間商品或服務的自由交換。

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