新興市場提振廣交會 創新產品逆勢而上
歐美客商下單謹慎，而新興市場需求旺盛；許多加大創新力度的企業認為目前的市場其實是充滿希望的“藍海”。本報記者張李源清第111屆廣交會第二期於4月23日開幕。與一期的機電產品企業相比，二期展出的日用消費品、禮品類及傢居裝飾類產品更偏重於勞動密集型產業，對勞動力及原材料成本上升也更加敏感。中國經濟時報記者探營此次廣交會發現，傳統外貿型企業遭受內外擠壓依然明顯，但創新型企業接單形勢良好。觀望氣氛濃烈傳統企業利潤更薄23日，廣州琶洲館內來自世界各地的外商顯得有些稀疏。還未到撤展時間，一傢佛山瓷磚企業就收拾展品。“今年來咨詢的外商不多，即使見瞭幾個客戶，反饋回來的也特別少。”提起企業在本屆廣交會的表現，該企業市場部經理黃輝頗為無奈，“整個國際經濟環境都不好，今年出口量預計至少下滑30%。”黃輝抬手一指周圍的陶瓷企業同行：“你看大傢賣的產品都差不多，太依賴於價格優勢，今年價格戰看來是又要血拼瞭。”在5天的參展時間裡，最讓黃輝感受深刻的是，今年國傢各種刺激內需政策均已退出，國內外市場的雙重低迷讓企業感到前所未有的壓力。價格戰不僅使陶瓷行業陷入血戰，也讓其他行業硝煙彌漫，一個外商的訂單往往面臨多個企業爭搶。“現在基本沒有現場下單的客商瞭，大部分外商都是不怕辛苦全部看一圈，不停地比較觀望，然後就是和中國廠傢砍價。”廣州鴻潤商務服務有限公司經理李雪花說，“去年初各種原材料漲幅達20%左右，勞動力成本每年要漲30%左右，影響企業的綜合成本上漲15%以上，而企業的出口利潤也就是10%—15%，相當於把利潤全吃進去瞭。”即使是這樣，誰都不敢率先提價，“為瞭將積壓的庫存清理掉，一些生產企業不惜以更低的價格出口，保證回本即可。”除瞭國內同行，其他國傢參展商的加入，也使這場“戰爭”再度升溫。為擴大進口，今年廣交會第一、第三期設立瞭進口展區，吸引瞭來自44個國傢和地區的520傢企業參展，其中很多具有創意和技術的產品讓人耳目一新，這些產品的附加值遠高於出口展區很多中國企業的貼牌產品。一傢越南參展商表示，同樣質量的產品，因為人工成本較低，他可以比中國產品便宜5%左右，雖然差距不大，但市場接受度就會提高，“而且，與中國比較，越南進入發達國傢可以規避貿易壁壘”。內外擠壓之下，傳統生產企業普遍覺得利潤早已單薄到可以“忽略不計”瞭。歐美客商銳減新興市場表現搶眼對於佛山隆全陶瓷有限公司的劉生來說，每年的廣交會都是公司拓展外貿業務的重要機會，但是今年歐美客商銳減，讓這傢以東南亞、歐美為主要銷售市場的公司相當頭疼。在劉生的印象裡，金融危機時的2009年，廣交會也曾遭遇類似情況，但當年擴內需的政策帶來很大市場機遇，即使海外市場低迷，對企業的殺傷力尚可接受。“但是今年的交易情況就不那麼樂觀瞭，國內市場尚未穩定，歐美地區的客商下單也更加謹慎。”劉生表示，廣交會一期上的成交量雖然比去年增加30%左右，但是產品價格比去年下降5%—10%，因此利潤並沒有增加。歐美客商下單謹慎，而新興市場需求旺盛，是今年廣交會上很多參展商的共同感受。“我們也是以歐美市場為主，今年歐美客戶與去年同期相比減少瞭50%。反倒是中東、南美市場發展比較快，訂單有明顯增長。”東莞一傢燈具生產企業的市場部經理黃坤認為，中東、南美客人的購買力強大，將會成為企業出口增長的重要推手。最新數據顯示，截至4月17日廣交會第一期結束，境外到會客商共93085人，較上屆同期略有增長；其中來自新興市場的采購商就達到瞭30498人，約占與會采購商的四成。中國對外貿易中心副主任、廣交會新聞發言人劉建軍表示，歐美等傳統市場采購商的訂單在逐漸縮水，中單、短單比較多，極少有大訂單。而從前三天廣交會的交易情況來看，雖然傳統市場繼續萎靡，但以巴西等為代表的剛性需求較大的新興市場，有效填補瞭市場缺口。加大研發力度創新產品逆勢而上盡管壓力大、挑戰多，但在許多加大創新力度的企業看來，目前的市場其實是充滿希望的“藍海”。在廣交會建材館最顯眼的位置，本報記者看到瞭宏陶陶瓷的大規模展位。“這屆宏陶的成交情況與上屆相比有提高，今年出口形勢相對比較樂觀。”宏陶企業出口總經理伍劍峰在現場接受本報記者采訪時表示，作為一傢建陶企業，提高企業外貿出口業績，打造有國際影響力品牌的同時，要為展示佛山制造的創新成果貢獻一份力量。“雖然簽約量還沒有完全統計，但從第一期總體情況看，預計今年訂單增長10%左右。”在照明展區，東莞一傢LED生產負責人正在向外商推介產品，“行業競爭的確越來越激烈，但我們開發瞭很多新型產品，在國外也屬於高端領域，所以不擔心今年的成交量。”從單純的制造環節向上、下遊延伸，提升附加值，成為眾多企業的發展策略。“作為買傢，我們既看質量又看價格。”廣州番禺區從事車內裝飾配件貿易的鐘宏認為，國內高端產品附加值還不夠，而中低端產品的價格又競爭不過越南等東南亞國傢，“還是那句老話，打造"中國創造"才是長遠發展的唯一辦法。”
新聞來源http://news.hexun.房貸三胎民間信貸com/2012-04-25/140775103.html
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