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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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● 身分證正本，印鑑證明。

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林向在貴州茅臺(600519,股吧)（600519.SH）今年開放經銷權的過程中，多傢五糧液(000858,股吧)（000858.SZ）的大經銷商通過給貴州茅臺打款至少6000萬元的方式以獲得或增加飛天茅臺(600519,股吧)經銷配額。經銷商討好茅臺《第一財經日報》近日調查發現，五糧液前十大經銷商之一的周陽（化名）旗下的經銷企業近期通過給茅臺打款的方式獲得飛天茅臺的經銷權。一位熟悉上述經銷商的業界人士對記者表示，周陽旗下的經銷企業此次應該是給貴州茅臺打30噸的款，從而獲得經銷權，以擴大合作范圍。此前，周陽與貴州茅臺合作范圍很小，也不是正式的飛天茅臺經銷商。周陽的舉動源於貴州茅臺對過去稀缺的飛天茅臺經銷權的開放。目前，貴州茅臺正在全國范圍內推出新的營銷措施，如經銷商按照999元/瓶左右的價格打款購銷30噸，明年將獲得3噸飛天茅臺的經銷權，參與起點為30噸，也就是6000萬元左右的打款額。目前一些經銷商按照60噸甚至上百噸的金額打款給貴州茅臺，以求明年能獲得今年打款量10%的飛天茅臺經銷配額。選擇倒戈的不隻有周陽。上海一位酒行業資深人士張華（化名）對記者表示，上海本地大經銷商南浦此前不是飛天茅臺經銷商，其主要代理的是68度五糧液，此次南浦也要通過上述打款的方式獲得飛天茅臺經銷權，“68度五糧液在上海原來批發價800元，現在市場價700元，南浦還有一大批庫存，倉庫裡還有6000多萬元的永福醬酒的庫存。”張華表示。張華透露，除此之外，五糧液的另外一傢大經銷商安徽百川商貿實際控制人旗下的上海浩澤方面也將通過打款的方式成為飛天茅臺的經銷商。資料顯示，百川商貿是五糧液旗下中低端主力產品五糧醇華東總代理，五糧醇2011年銷量突破2萬噸，其中華東區域銷量過萬噸的佳績即由百川商貿創造。去年上半年，五糧液的一傢重要經銷商就曾希望五糧液不要提高產品的出廠價，因為市場銷售情況和需求不支持大幅提價，甚至提價後可能面臨出廠價和實際零售價倒掛的局面。據記者瞭解，這傢經銷商在此次貴州茅臺開放經銷商的過程中，將斥資數億元打款給貴州茅臺以求大幅增加飛天茅臺經銷配額。思卓咨詢董事長祝有華對記者表示，有五糧液經銷商去貴州茅臺廠裡談上述打款事宜時，同時碰到好幾傢五糧液的經銷商，都是到貴州茅臺廠裡洽談通過此種方式增加飛天茅臺經銷配額的。選擇牽手貴州茅臺的還有被業界批評依賴五糧液提供的稀缺名酒資源、與五糧液部分前任和現任高管關系匪淺、與五糧液已經維持10年“蜜月”關系的銀基集團。今年3月11日，一份由銀基集團控股有限公司主席梁國興簽署的自願公告顯示，銀基集團的下屬子公司將獲得貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經銷權。2011年茅臺國際市場的銷售僅有6.4億元，因此有聲音認為，這次銀基拿下幾個國傢的經銷權，短期業績方面的考量不多，更深層次的意義在於試探五糧液公司的反應，下一步，銀基可能還會與茅臺展開更多深層次的合作。對這些與五糧液關系匪淺的大經銷商來說，其與茅臺的合作要比與其他白酒廠傢合作敏感得多，不少商業之外的因素夾雜其中。一位知情人士曾對記者表示，五糧液的另外一傢重要的大經銷商與貴州茅臺合作成為飛天茅臺經銷商時，甚至需要說服相關政府方面。“茅臺搶瞭五糧液的優質客戶。”白酒營銷專傢晉育峰認為，經銷商更多的是看將來，貴州茅臺的舉措對於五糧液的大經銷商是很大的誘惑。黑龍江省酒類流通協會副會長趙禹認為，經銷商的這種選擇會導致高端白酒的格局發生變化，更多實力經銷商會做飛天茅臺，在這一過程中五糧液的地位會被弱化。經銷商的抱怨本報此前曾報道，今年上半年，因價格倒掛、動銷緩慢，五糧液的普五經銷渠道出現問題，相當部分經銷商不願打款。據記者瞭解，因部分經銷商打款情況不佳，導致目前渠道中存貨不多，加之其他原因，普五的一批價有所回升。據記者瞭解，周陽是與五糧液合作多年的鐵桿經銷商，五糧液的一位高層參加一次媒體舉辦的論壇時，這位經銷商負責人即陪伴左右。除此之外，這傢經銷商還與五糧液有酒業之外的其他合作。2011年五糧液“12·18”經銷商大會期間，召開瞭一場史無前例的、被五糧液集團董事長唐橋在會上稱為“關門放炮”的運營商懇談會，鼓勵運營商大膽提意見。記者也參加瞭此次會議，這次會議上，上述經銷商是炮轟五糧液最為激烈的。如該經銷商質疑其代理的五糧液產品主要供給商超，與商超簽訂供貨合同後，五糧液廠傢出現斷貨的情況，連通知都沒有，導致商超對其進行鎖碼、罰款，最後導致要重新在超市交錢、進場，盡管數年間辛辛苦苦做市場，上述原因導致的損失不少於幾百萬元。以銀基為例，一位銀基前高層對記者表示，五糧液2009年之後多次大幅提高給銀基的出廠價，銀基也相應提高給經銷商的價格，經銷商體系無法承受，出現竄貨等問題。以2011年銀基開始總代理的永福醬酒為例，作為一個還未起來的新品牌，五糧液當年就要求銀基完成數百噸的銷量，這導致銀基拿到貨以後，基本上都形成瞭庫存。記者近日在與一位華中地區經銷商交流時，這位經銷商也感嘆，他目前仍然有上千萬元資金壓在五糧液廠傢。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

一次性買30噸可獲飛天茅臺經銷權

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-24/156421502.html

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